セールスアセスメントテスト・レポート
Sale Assessment Test Report

受検者氏名 受検 新太郎 会社名 ○×△株式会社
受検者ID 0286 会社ID 0065
生年月日 1981-02-19

メールアドレス

受検日 2005/09/07 10:45:32


<貴社職務プロファイル>
採用する人材のキャリア 新卒・第二新卒
セールス内容 行動力を発揮してたくさんの見込み客にプレゼンテーションをする「量」のセールス
セールスの対象 新規見込み客の開拓が中心
組織の特徴 職務領域が明確で定型化されている。セールスのスペシャリストとしてセールスに専念してほしい。

受検者の総合特性 58.57ポイント

(100-80相当高い 79-60高い 59-40平均 39-20やや低い 1-19低)

※1 平均が約50ポイントとなるように設計されています。
※2 貴社の職務プロファイルの設定に従って算出されています。



この受検者のイメージ

顔のつや&しわ:柔軟性+成長意欲 → つや有り
鼻の大きさ:プライド → 普通
目の大きさ:共感性 → 大きい
口の表情:親愛性+社交性 → 笑み
顔の影:コンプレックス → 普通
眉の太さ:バイタリティ+ストレス耐性 → 普通
眉の傾き:コントロール → 普通
目の傾き:合理性+徹底性 → 普通
髪型:合理性(マイナス)+自己主管性 → 普通
顔の形:セールスタイプ → フォローアップセールス(丸顔)
受検者の特徴

「人に好かれたい」「良好な人間関係を維持したい」という気持ちが非常に強い人材です。全体的に得点が高めで、社内外で影響力を発揮する可能性を秘めている人材です。

強み

親愛性、共感性、成長意欲

弱み

バイタリティ、コントロール、自律性

成長見込み

この受検者の成長見込みはかなり高く、入社後の成長に大きな期待が持てます。

各セールスタイプへの適性

適正高 セールスタイプ 説明 得点 グラフ

訪問型セールス 新規開拓〜プレゼン・クロージングまで自律的に進める営業 5.46




5.46


コンサルティングセールス 問題解決・企画提案を要するセールス 7.08




7.08


インバウンドセールス 広告宣伝等を見て来店・問い合わせをしてきた見込み客へのセールス。(対応型テレセールスを含む) 6.26




6.26


フォローアップセールス 既存客や小売店等に対するサービス重視のセールス 8.07




8.07



セールスプロセス







見込み客の発見
プレゼンテーション
クロージング
アフターフォロー




4






4






4





5

新規見込み客発見で強みを発揮できる可能性があります。他者の心の動きに敏感な面が傷つきやすさとして現れることがあります。
見込み客のニーズに合った的確なプレゼンテーションができる可能性が高いです。目に見えないサービスや企画などを扱う難易度の高いセールスにも取り組むことができます。
見込み客の心の動きに敏感なので、適切なタイミングでクロージングに踏み切れる可能性が高いです。また、見込み客から好かれたいという心理が働くことで、見込み客に反論されたり難色を示されるとクロージングを躊躇してしまう可能性があります。
親切で丁寧なアフターフォローを行って顧客に喜ばれようとします。面倒見がよいため同じ顧客からの再注文を得やすい受検者です。
 

心理的特性の詳細データ

対人コントロール




5.17

業績を上げたい、顧客を説得したいというセールスの原動力になる心理的特性。

親愛性




8.84

顧客に好かれたい、良い人間関係を維持したいと志向する心理的特性。

共感性




8.34

顧客の心情をくみ取り顧客の心の動きを敏感に察知できる心理的特性。

合理性




7

物事を客観的に判断したいと志向する心理的特性。

社交性




6.86

人間関係を広げようとする心理的特性。

忍耐力




6.86

ストレス・困難に対する耐性。

自律性




5.43

自分の判断で行動したいと志向する心理的特性。

徹底性




6.29

物事を最後まで追求し結果を明確にすることを志向する心理的特性。

慎重性




6.58

物事を熟考してから行動したいと志向する心理的特性。

バイタリティ




4.58

物事への取り組みの精神的・身体的エネルギー。

柔軟性




6.29

市場の変化、販売戦略等の変化に対応できる心理特性。

成長意欲




7.67

自分を成長させようとする意欲、変化への意欲。

プライド




5.78

自尊心。

コンプレックス




6.29

劣等感。屈折した思考を生み出す。

自己主管性




4.75

その人特有の思い込み、考え、情報処理方法。




受検者の特徴(詳細)

この受検者は、見込み客や顧客を喜ばせようとする強いサービス精神が特徴です。長期にわたって人間関係を築くことが得意で、既存顧客へのセールスには強み を発揮します。また、見込み客や顧客が伝えたい要望や意図、心情を表情や仕草からくみ取ろうとします。カウンセリングやコンサルティング、コーチングを要 するセールスにやり甲斐を感じるでしょう。ただし、集中力と持続力に欠ける面があり、精神的・身体的にやや疲れやすいです。

セールスコーチングのポイント

向上心が旺盛で、仕事を通じて成長できることが理解できればモチベーションが向上します。過剰に人間関係が親密な職場にいると負担を感じますので、私生活に干渉しすぎないように気をつけましょう。

※回答の誠実さ:この受検者は自分について正直に回答しています。


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